Rapports à : PDG d'AP
Responsabilités clés :
Stratégie de marché : fixez des objectifs de ventes annuels / trimestriels et des stratégies d'entrée sur le marché ; surveiller les risques en matière de politique, de concurrence et de conformité.
Développement de canaux : Construisez à partir de zéro un réseau de distributeurs à l'échelle nationale (distributeurs, sous-concessionnaires, chaînes dentaires, grandes cliniques) ; effectuer des évaluations des performances et activer les partenaires.
Engagement KOL : Identifiez, intégrez et gérez les relations avec les meilleurs KOL (experts cliniques, dirigeants d'associations) via des échanges universitaires, des essais de produits et des événements co-marqués pour stimuler l'approbation et les ventes.
Formation et support technique : Offrez une formation systématique sur les produits / cliniques / ventes aux équipes et partenaires locaux ; créer du matériel localisé ; coordonner avec le siège sur la résolution des problèmes techniques.
Marque et analyse : diriger la participation à des salons et des conférences académiques ; analyser les données de performance des ventes, des canaux et des KOL ; fournir des rapports exploitables et des commentaires au siège pour la localisation des produits.
Exigences :
Éducation : Baccalauréat ou plus.
Langue : anglais (langue de travail) ;
Expérience : plus de 5 ans dans la gestion des ventes de dispositifs dentaires / médicaux à l'étranger.
Connaissance de l'industrie : compréhension approfondie des produits dentaires (fauteuils dentaires, pièces à main, fraises, systèmes à rayons X et blocs de zircone), de l'écosystème des canaux indiens, du paysage KOL et des réglementations locales (CDSCO, dédouanement des importations, fiscalité / conformité).
Compétences : solides capacités de négociation commerciale, de communication interculturelle, d'analyse de données et de formation ; autonome avec une forte appropriation, résilience et capacité à travailler de manière indépendante.
Tech : Maîtrise des systèmes MS Office et CRM.
