Informes para: CEO de AP

Responsabilidades Clave:

• Estrategia de mercado: Establezca objetivos de ventas anuales / trimestrales y estrategias de entrada en el mercado; controle la política, la competencia y los riesgos de cumplimiento.
  

• Desarrollo de canales: Construir desde cero una red de distribuidores a nivel nacional (distribuidores, subdistribuidores, cadenas dentales, grandes clínicas); llevar a cabo evaluaciones de desempeño y capacitación de socios.
  

• Compromiso con KOL: identificar, incorporar y administrar las relaciones con principales KOL (expertos clínicos, líderes de asociación) a través de intercambios académicos, ensayos de productos y eventos de marca compartida para impulsar el respaldo y las ventas.
  

• Formación y soporte técnico: impartir formación sistemática sobre productos / clínica / ventas a equipos y socios locales; crear materiales localizados; coordinar con la sede central en la resolución de problemas técnicos.
  

• Marca y análisis: liderar la participación en exposiciones y conferencias académicas; analizar las ventas, el canal y los datos de rendimiento de KOL; proporcionar informes accionables y comentarios a la sede para la localización de productos.
  

Requerimientos:

• Educación: Licenciatura o superior.
  

• Idioma: inglés (idioma de trabajo);
  

• Experiencia: más de 5 años en la gestión de ventas de dispositivos dentales / médicos en el extranjero.
  

• Conocimiento de la industria: comprensión profunda de los productos dentales (sillas dentales, piezas de mano, fresas, sistemas de rayos X y bloques de circonita), el ecosistema del canal de la India, el paisaje de KOL y las regulaciones locales (CDSCO, despacho de importación, impuestos / cumplimiento).
  

• Habilidades: Fuerte negociación comercial, comunicación transcultural, análisis de datos y capacidades de entrenamiento; auto-iniciador con alta propiedad, resiliencia y capacidad para trabajar de forma independiente.
  

• Tecnología: Competente en sistemas MS Office y CRM.