Berichte an: AP CEO

Wichtigste Aufgaben:

• Marktstrategie: Festlegung jährlicher / vierteljährlicher Umsatzziele und Markteintrittsstrategien; Überwachung von Politik-, Wettbewerbs- und Compliance-Risiken.
  

• Entwicklung der Vertriebskanäle: Aufbau eines landesweiten Vertriebsnetzes von Grund auf (Vertriebshändler, Unterhändler, Zahnketten, große Kliniken); Durchführung von Leistungsüberprüfungen und Unterstützung von Partnern.
  

• KOL-Engagement: Identifizierung, Einbindung und Verwaltung von Beziehungen zu Top-KOLs (klinische Experten, Verbandsleiter) durch akademischen Austausch, Produkttests und Co-Branding-Veranstaltungen, um die Akzeptanz und den Umsatz zu steigern.
  

• Schulung und technische Unterstützung: Durchführung systematischer Produkt- / Klinik- / Vertriebsschulungen für lokale Teams und Partner; Erstellung lokalisierter Materialien; Koordinierung mit der Zentrale bei der Lösung technischer Probleme.
  

• Marke & Analytik: Leitung von Messeteilnahmen und akademischen Konferenzen; Analyse von Vertriebs-, Vertriebs- und KOL-Leistungsdaten; Bereitstellung von umsetzbaren Berichten und Feedback an die Zentrale zur Produktlokalisierung.
  

Anforderungen:

• Ausbildung: Bachelor oder höher.
  

• Sprache: Englisch (Arbeitssprache);
  

• Erfahrung: Mehr als 5 Jahre im Vertriebsmanagement für zahnärztliche / medizinische Geräte in Übersee.
  

• Branchenkenntnisse: Tiefes Verständnis von Zahnprodukten (Zahnstühle, Handstücke, Bohrer, Röntgensysteme und Zirkoniumdioxidblöcke), dem Ökosystem des indischen Vertriebskanals, der KOL-Landschaft und den lokalen Vorschriften (CDSCO, Einfuhrabfertigung, Steuern / Compliance).
  

• Fähigkeiten: Ausgeprägte Fähigkeiten in Geschäftsverhandlungen, interkultureller Kommunikation, Datenanalyse und Schulung; Selbstständigkeit mit hoher Eigenverantwortung, Belastbarkeit und der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
  

• Technik: Beherrschung von MS-Office- und CRM-Systemen.