Отчитывается перед: генеральным директором AP

Ключевые обязанности:

• Рыночная стратегия: установить годовые / квартальные цели продаж и стратегии выхода на рынок; контролировать политику, конкуренцию и риски соблюдения требований.
  

• Развитие канала: создание с нуля общенациональной дистрибьюторской сети (дистрибьюторы, субдилеры, стоматологические сети, крупные клиники); проведение обзоров эффективности и поддержка партнеров.
  

• Взаимодействие с KOL: идентифицируйте, учитывайте и управляйте отношениями с ведущими KOL (клиническими экспертами, лидерами ассоциаций) посредством академических обменов, испытаний продуктов и совместных мероприятий для стимулирования одобрения и продаж.
  

• Обучение и техническая поддержка: проводите систематическое обучение местных команд и партнеров по продуктам / клиническим исследованиям / продажам; создавайте локализованные материалы; координируйте свои действия со штаб-квартирой по решению технических проблем.
  

• Бренд и аналитика: руководите участием в выставках и академических конференциях; анализируйте данные о продажах, канале и производительности KOL; предоставляйте действенные отчеты и отзывы в штаб-квартиру для локализации продукта.
  

Требования:

• Образование: бакалавр или выше.
  

• Язык: английский (рабочий язык);
  

• Опыт работы: 5 + лет в управлении продажами стоматологических / медицинских изделий за рубежом.
  

• Знание отрасли: глубокое понимание стоматологических изделий (стоматологические стулья, наконечники, боры, рентгеновские системы и циркониевые блоки), экосистемы каналов Индии, ландшафта KOL и местных правил (CDSCO, оформление импорта, налоги / соблюдение).
  

• Навыки: Сильные деловые переговоры, межкультурная коммуникация, анализ данных и возможности обучения; самостоятельный старт с высокой ответственностью, устойчивостью и способностью работать независимо.
  

• Опыт работы с MS Office и CRM системами.