Riferimenti a: CEO AP

Responsabilità chiave:

• Strategia di mercato: Stabilire obiettivi di vendita annuali / trimestrali e strategie di ingresso sul mercato; monitorare i rischi di politica, concorrenza e conformità.
  

• Sviluppo del canale: Costruire da zero una rete di distributori a livello nazionale (distributori, sub-rivenditori, catene dentali, grandi cliniche); condurre revisioni delle prestazioni e abilitazione dei partner.
  

• Coinvolgimento KOL: Identificare, integrare e gestire le relazioni con i migliori KOL (esperti clinici, leader di associazione) tramite scambi accademici, test di prodotto ed eventi co-branded per guidare l'approvazione e le vendite.
  

• Formazione e supporto tecnico: fornire formazione sistematica sul prodotto / clinica / vendita a team e partner locali; creare materiali localizzati; coordinarsi con il quartier generale sulla risoluzione dei problemi tecnici.
  

• Brand & Analytics: guida la partecipazione alle fiere e alle conferenze accademiche; analizza le vendite, i canali e i dati sulle prestazioni KOL; fornisce report e feedback attuabili al quartier generale per la localizzazione dei prodotti.
  

Requisiti:

• Istruzione: laurea o superiore.
  

• Lingua: inglese (lingua di lavoro);
  

• Esperienza: 5 + anni nella gestione delle vendite di dispositivi dentali / medici all'estero.
  

• Conoscenza del settore: profonda conoscenza dei prodotti dentali (sedie dentali, manipoli, frese, sistemi a raggi X e blocchi di zirconia), dell'ecosistema del canale indiano, del paesaggio KOL e delle normative locali (CDSCO, autorizzazione all'importazione, imposte / conformità).
  

• Competenze: Forte negoziazione aziendale, comunicazione interculturale, analisi dei dati e capacità di formazione; auto-avviamento con elevata proprietà, resilienza e capacità di lavorare in modo indipendente.
  

• Tecnologia: abile nei sistemi MS Office e CRM.