Relatórios para: AP CEO

Principais responsabilidades:

• Estratégia de mercado: definir metas de vendas anuais / trimestrais e estratégias de entrada no mercado; monitorar os riscos de política, concorrência e conformidade.
  

• Desenvolvimento de canais: Construa do zero uma rede de distribuidores em todo o país (distribuidores, subrevendedores, redes odontológicas, grandes clínicas); realizar análises de desempenho e capacitação de parceiros.
  

• Engajamento KOL: Identifique, integre e gerencie relacionamentos com os principais KOLs (especialistas clínicos, líderes de associações) por meio de intercâmbios acadêmicos, testes de produtos e eventos de marca conjunta para impulsionar o endosso e as vendas.
  

• Treinamento e suporte técnico: Forneça treinamento sistemático de produtos / clínicos / vendas para equipes locais e parceiros; criar materiais localizados; coordenar com o HQ na resolução de problemas técnicos.
  

• Marca e análise: liderar a participação em exposições e conferências acadêmicas; analisar dados de vendas, canais e desempenho KOL; fornecer relatórios acionáveis e feedback para HQ para localização de produtos.
  

Requisitos:

• Educação: Bacharel ou superior.
  

• Língua: Inglês (língua de trabalho);
  

• Experiência: 5 + anos em gerenciamento de vendas de dispositivos odontológicos / médicos no exterior.
  

• Conhecimento do setor: Conhecimento profundo de produtos odontológicos (cadeiras odontológicas, peças manuais, brocas, sistemas de raios-X e blocos de zircônia), ecossistema do canal da Índia, paisagem KOL e regulamentos locais (CDSCO, liberação de importação, imposto / conformidade).
  

• Habilidades: Forte negociação de negócios, comunicação intercultural, análise de dados e recursos de treinamento; self-starter com alta propriedade, resiliência e capacidade de trabalhar de forma independente.
  

• Tecnologia: Proficiente em sistemas MS Office e CRM.