تقارير إلى: AP CEO

المسؤوليات الرئيسية:

• استراتيجية السوق: تحديد أهداف المبيعات السنوية / الفصلية ، واستراتيجيات دخول السوق ؛ مراقبة مخاطر السياسة والمنافسة والامتثال.
  

• تطوير القناة: بناء شبكة موزعين وطنية من الصفر (موزعون ، تجار فرعيون ، سلاسل أسنان ، عيادات كبيرة) ؛ إجراء مراجعات الأداء وتمكين الشريك.
  

• KOL Engagement: تحديد العلاقات مع كبار KOLs (الخبراء السريريين وقادة الجمعيات) وإدخالها وإدارتها عبر التبادلات الأكاديمية وتجارب المنتجات والأحداث ذات العلامات التجارية المشتركة لزيادة التأييد والمبيعات.
  

• التدريب والدعم الفني: تقديم تدريب منهجي على المنتجات / السريرية / المبيعات للفرق المحلية والشركاء ؛ إنشاء مواد محلية ؛ التنسيق مع المقر الرئيسي بشأن حل المشكلات الفنية.
  

• العلامة التجارية والتحليلات: قيادة المشاركة في المعارض والمؤتمرات الأكاديمية ؛ تحليل بيانات المبيعات والقنوات وأداء KOL ؛ تقديم تقارير وردود فعل قابلة للتنفيذ إلى المقر الرئيسي لتوطين المنتج.
  

المتطلبات:

• التعليم: بكالوريوس فما فوق.
  

• اللغة: الإنكليزية (لغة العمل) ؛
  

• الخبرة: 5 + سنوات في إدارة مبيعات الأسنان / الأجهزة الطبية في الخارج.
  

• المعرفة الصناعية: فهم عميق لمنتجات الأسنان (كراسي الأسنان ، والقبضات ، والأزيز ، وأنظمة الأشعة السينية ، وكتل الزركونيا) ، والنظام البيئي لقناة الهند ، والمناظر الطبيعية لـ KOL ، واللوائح المحلية (CDSCO ، تخليص الاستيراد ، الضرائب / الامتثال).
  

• المهارات: مفاوضات تجارية قوية ، والتواصل بين الثقافات ، وتحليل البيانات ، وقدرات التدريب ؛ بداية ذاتية مع ملكية عالية ومرونة وقدرة على العمل بشكل مستقل.
  

• التقنية: بارع في أنظمة MS Office و CRM.